Guida pratica
Sconto auto e rottamazione: quando il prezzo pubblicizzato non è il tuo.
Un prezzo o una rata possono dipendere da rottamazione, finanziamento, permuta, disponibilità limitata o requisiti specifici. Non significa che l’offerta sia sbagliata: significa che va letta fino in fondo.
Le condizioni da separare
Nel preventivo cerca sempre: sconto della casa, sconto legato al finanziamento, valore della tua eventuale permuta, incentivo o rottamazione, anticipo e costi di apertura pratica. Sono voci diverse e non tutte sono disponibili per ogni cliente.
Tre controlli prima di confrontare
Verifica che il modello e l’allestimento siano gli stessi, che l’anticipo sia confrontabile e che durata e maxi rata finale siano esposte. Se una rata è legata alla rottamazione, confrontala solo con un’altra offerta che richiede la stessa cosa.
La domanda più utile al venditore
Chiedi: “Quali sconti sono già inclusi in questi numeri e quali requisiti devo rispettare per ottenerli?”. La risposta dovrebbe essere chiara e scritta, non soltanto verbale.
Metti in ordine il preventivo
Inserisci rata, anticipo e maxi rata nel calcolatore: almeno i flussi di denaro diventano leggibili prima di valutare gli sconti.
Calcola il costo reale